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9月12/14日周五周日晚20:00
L叔生日生日老友会系列直播课02+03
普通人如何打造一人小生意
如何布局自己的自媒体吸金矩阵
@L叔
我经常和大家说——
你找我学点技能就行，像以前的PPT，现在的，都还可以。
其他什么都别学。
真的，其他地方最好跟我反着走。
27岁的时候，在房价高点的时候，选择了为国接盘。
31岁的时候，在经济下行的时候，选择了头铁创业。
但我并不后悔。
和大家很多人说的不一样，要有积累资源了在创业。
01
我不但这次没有积累，我甚至还抛弃了两个在许多人看起来非常大的资源。
第一，我彻底不做PPT业务了。
无论是，课程，PPT设计定制，我从去年11月起，全部都停掉了。
老客户来了，我都是三谢四谢，然后推给别人的设计师或者老师，别人要是做成了要是愿意给点感谢费，我就收着，要是不给我也无所谓。
真的，一别两宽。
第二，我彻底放弃珞珈这个IP了。
真的，十年攒下来的IP，直接放弃了。
不是说什么对赌，打官司之前的纠葛，事实上，我自己也选择放弃了。
IP本身就是构建在能够被大家记住的一件事儿之上。
而对于珞珈来说，这个事儿就是PPT，如果没了这个事儿，这个IP也只剩下名字和一堆流量空壳罢了。
B站两个百万的号我都不更新了。
没了就没了。
挥一挥衣袖，不带走一片云彩。
我的重新创业，
是从零开始，重新构建一切，构建IP，构建商业模式，构建产品。
我选择了一个业务——
帮助普通人做自媒体IP。
其实不是我们选择的，而是没得选。
在自媒体IP业务下，其实多数的操盘手和公司都会选择帮助老板做IP，收费比较高，同时老板赋能之后成功率也比较大。
或者选择帮助企业端做流量端的运营，做代运营业务。
第一个业务，我没法做，
我是一个i人，短时间内从零出发，很难获取企业端客户，同时我也没有showcase让企业端客户认可。
第二个业务，我不想做，
因为我知道现在多数代运营业务基本上，要么搞不出来，要么不是我能搞出来的。
于是，我只能聚焦C端，
去做被很多操盘手诟病的垃圾业务：陪跑普通人。
客单低，成材率低。
但我乐观的觉得——
我本身就是后来者，说不定能居上呢。
但就算是做普通人，做C端自媒体陪跑培训业务，我也需要从零开始打造ShowCase
你说可不可以，直接用珞珈的名字直接招生呢？
肯定也能招的到
但是我教什么呢？
用10年前的经验教别人做自媒体么？还只能做PPT这一个赛道。
于是，我一直在苦恼，我要用什么作为我的showcase，重新做一个账号。
做家居博主，我为了还钱房子都卖了
做旅游博主，我现在背着几百万的负债
做职场博主，我只有创业失败二本学历
做数码博主，就我这30岁的中年男，肥穷丑一枚，还出镜，算了吧。
好像我能走的路，全部要么卷，要么被堵死。
我仿佛深陷深渊，却一条爬上去的路都没有。
02
我不知道各位相不相信，人真的会有「触底反弹」这件事情
我的触底反弹来自于23年过年期间。
我儿子那年刚满4岁。
过年的时候，我带着我儿子，去逛购物中心。
他很喜欢拼积木，每次一去外面逛，他总会一个人跑去了乐高店里去玩。
跟我嚷嚷的——
「爸爸我要买乐高。」
如果一旦不买，他就会哭闹，我又是一个很怕麻烦的人，于是就会投降给他买买买。
但那年，疲于官司的我，实在是囊中羞涩。
我看了看乐高高昂的价格，眉头紧蹙，实在是不知道怎么开口。
我发现乐高旁边有一间酷乐潮玩，一间toptoy
里面也有很多积木玩具。
我就和我儿子说，「咱们去隔壁看看买个更大，更好玩的。」
我儿子第一次破天荒的点了点头，说，「好。」然后屁颠屁颠的跑去了隔壁店铺。
我鼻子有点发酸。
那是我和我儿子第一次走进了旁边的酷乐潮玩，
我看到里面琳琅满目的积木产品，种种国产品牌。
虽然价格很便宜，但是品牌良莠不齐，口碑有好有坏，店员也一问三不知，不知道有什么合适的高质量积木商品。
于是我拿起了手机，在小红书搜索「高质量国产积木」
和多数内容一搜有成千上万条笔记不一样
我总共翻遍小红书，相关的笔记也就寥寥20来条。
相关的博主数量就十几个人。
冥冥中，我感觉到这里有市场空间，有机会——
反正过年也没事情，我就那两天萌生一个，不如做一个这个选题试试的想法。
但我哪里懂积木呀？
我就想到了用Ai来辅助我。
我整理了互联网上一堆的积木相关的品牌介绍的资料，交给了Ai，一键整理输出成了一条1000字的口播。
我第一次直面镜头焦虑，拿着相机，拍出了第一条3分钟的「国产积木品牌推荐视频」
很不好意思，于是我还带上了口罩。
然后注册了个小红书，随便取了个名字，把那条笔记发了出去
然后就放在了一遍，忙去了——
晚上12点速盈配资，当我忙完再次打开手机，发现手机一直后台在震动提醒，一解锁之后，
惊呆了。
发现桌面上小红书图标是不断的在弹动99的消息提醒——
刚刚发的那条笔记，一个晚上突破了1000赞。
这是我在泥潭中的那年，第一次摸到了根救命稻草。
很快，我开始认真做起了积木博主。
很多前同行纷纷笑我傻叉。
我也无力反驳，
因为这是我该死的人生唯一的路，唯一的解药。
人生重启之后，你就会发现每个舒适区，都牢牢的限制着你，
如果你真想脚下有路，每个舒适区，你都要硬着头皮，撑着痛苦，牙门锁紧，突破过去。
刚开始我不敢露脸，连拍视频都不会，就拿着手机去拍摄，很土，数据很差。
为了数据，我拿起了倒闭剩下物资的相机，开始做口播，不敢露脸，我就带口罩
但是产品还是不好看，我就一点点研究摄影，研究打光，研究调色
虽然过程很酷，但是很多时候，一旦你突破了，你回过头，就会说声，「不过如此。」
第一，我走出了颜值焦虑。
我现在可以大胆的出镜，没有颜值焦虑的去做爆款。
因为我知道，就算我再丑，只要内容质量高，依然会有人喜欢。
第二，我走出了知识诅咒
我以前从来没有接触过摄影，我觉得自己也根本学不会。
但做的视频越来越多，为了质量越来越高，我慢慢学会摄影剪辑，拍的越来越好，许多品牌说我拍的比官方图都要好；
我也没有想到，上帝为我锁上了门，却为我打开了新的窗户——
因为我儿子想买积木，我做的第一个潮玩账号@L的潮玩日记
在两年内全网粉丝涨到了13w粉，小红书单平台7.3w。
共计做出了80条1000赞爆款，还登顶了B站热门榜——
借着这个账号，把我从溺水的泥潭里拉了出来。
03
让我打开了人生的第二曲线，治好了我的中年危机
我每个月能够收获4条左右的广告，一条广告在4000-5000的月收入。
甚至还在去年，冲进了小红书直播榜而，一场直播业绩接近10w+
为了弥补前两年买不起乐高的补偿，我都会把品牌的广告玩具样品送给我儿子，他有一整个仓库的积木，让他成为整个幼儿园里玩具最多，最靓的仔。
我也因此结缘收获了很多新的机会——
这个账号让我受邀成为了小红书招商会的特邀分享嘉宾，在里面面对着一堆澄海玩具厂的老板，分享起号心得。
我在讲台上的时候，都快哭了。
当我过去的账号被收走的时候，我一度以为，再也不可能登上讲台。
今年第一次成为了深圳潮玩展的官方特邀嘉宾，头像放在潮玩展介绍分发的首页名录里。
带我儿子逛展的时候，他看到我的头像，无比的激动。
最重要的，我打败了中年危机。
我不再焦虑。
别误会，打败迷茫和焦虑的，并不是我赚了多少钱，家里有多少矿。
而是我发现，脚下有路。
人到中年，我并没有走向了人生尽头，我的脚下还有路。
而且这个路，是我自己不靠任何人——
凿出来的。
这种脚下有路的踏实感，彻底治好了我的焦虑。
而更为难得的是，我开始发现，
「选择一条做的人少的蓝海赛道」
相比让你盲目做个人IP，这才是普通人做自媒体的最可复用的万能方法论。
为了验证我的理论，我在24年的6月份。
我选择了最卷的探店博主，想尝试看看能不能再次成功——
这次，我靠着我的方法论，选择了「山姆好物探店博主」这个蓝海赛道。
为了让一个人同时运营两个账号也能高效生产，我特意训练了一个「好物脚本Ai智能体」
可以利用Ai智能体推荐山姆好物，撰写种草脚本。
为了让拍摄过程更加丝滑和简单，我和小伙伴们花了1个月的时间，拍摄了山姆的3000+sku的所有商品，做了个「山姆好物视频素材库」。
里面涵盖各种角度，各种视角的山姆商品视频素材，并且每周都会更新素材。
我只要确定好选题，脚本Ai撰写完毕，然后在素材库里面寻找商品素材，拖到剪映里面，套个模板直接生成。
3分钟可以做一条视频，一周只花2小时，就能生产10多条视频。
通过这样的方式，我做了一个山姆探店号@L的山姆日记。
短短半年100条视频涨粉3.1w粉丝。
一个月能拍摄超过15个广告，接3w+的广告。
公司的山姆商品多到放不下之后，我们的策略就是在上班的时候打火锅。
25年1月份，在我儿子放寒假的期间，我想做一个旅游博主，于是选择了我的家乡景德镇，带着我儿子一起，带他去城市之外看看，顺便做一个陶瓷文旅博主。
我做了一个非遗文旅号@L的陶瓷日记
5条视频，我就斩获了1400+粉丝。
并且成功在过年期间，带火了【鄱阳湖无念岛】这个小众的旅游目的地。
而这个地方，是我儿子最喜欢的目的地。
甚至每天，都会有人过来咨询我，能不能找我购买陶瓷。
25年的7月份，我发现了「中式养生」这个红利赛道，寻找到了一个流量突破口以后
我们用AI做了非常多的中式养生科普图文，一个月的时间，我们就暴涨了4000多粉丝，一周的时间能够发3条广告。
我不再抑郁了，我发现我的工作状态回来了，我可以无比热情的投入16个小时工作，甚至超越以往。
因为在做自媒体的过程中，我发现我的未来变得无比的清晰——
我清晰的感受到我脚下的路在变长，变宽，变踏实。
我不需要依靠行业，不需要依靠平台，不需要依靠公司，不需要依靠任何人。
我发现，从普通人起号的角度，最好的showcase就是我自己。
时至今日，我一个人手上拥有了六个账号，两年的时间，累计超过40w的粉丝矩阵，横跨职场，探店，好物，旅游，非遗，养生六大赛道。
一个月的时间，我可以拍摄十几条的广告，大大小小累计每个月广告费4w-5w左右，
我敢说，我绝对不是小红书粉丝最多，赚的最多的老师，但是你绝对找不到一个比我起点更低，横跨方向更多的自媒体老师。
虽然账号很多，但我一直很苦恼，我的新IP应该叫什么。
直到有一天，我发现我的的积木账号机场会收到很多小朋友的私信，
「L叔，能帮我测评森宝家的xxx积木么？」
刚开始我很难接受叫我叔叔，但是事后一想，我觉得「L叔」这个名字还挺朗朗上口
于是，我给自己定了一个新的IP「L叔」我想尝试把我的故事和做自媒体的心得分享出来。
04
我开始慢慢观察现在自媒体上有哪些新的平台和新的赛道
如果你比较关注自媒体，你会发现——
罗永浩做了一档视频播客，一条长视频播客，收获了2000w的播放。
杨天真做了一档播客，一年的时间做到了接近180w的订阅用户。
鲁豫也在今年做了一档播客，小半年的时间也做到了接近150w的订阅用户。
你会发现，播客，是今年非常多普通内容创作者，百万网红，甚至是千万明星，都纷纷涌入的红利赛道。
于是，我注册了一档播客节目「野生博主」
运营了半年的时间，
目前更新了30期节目，登上了8期新星榜，2期编辑精选和1期最热榜。
目前订阅接近9000，引导了差不多4000多的私域用户。
很多人也开始了解我的故事，慢慢重新认识我，我在这个过程中，也慢慢采访了很多嘉宾，认识了很多新的朋友
【与斐斐的合照】
【与挪威的合照】
有了这一档播客节目作为激励之后，我开始重新在小红书等公域平台上面发声——
我重新自己出镜做了一个小红书账号@L叔帮你看号，小半年的时间，也涨粉了3700+
虽然成绩还不算特别理想，但我慢慢探索出了「L叔」这个IP背后的故事——
我做成了一个又一个账号，做了一个又一个的方向
ppt，积木，山姆，联名，陶瓷，养生，
我在小红书上构建了一个属于「L叔宇宙」的矩阵，一个全新的IP「L叔」
我开始探寻着一条又一条的路。
很多人会问。
为什么不能好好的选择一个方向持续做。 这个世界总让我们探寻生命的极致深度， 但为什么不能有人探寻生命的极致宽度？
我读懂了我享受的时刻，是我真正在学习PPT，探索PPT这一行时，我发现了一条少有人走的路的时候的兴奋和激动。
我读懂了我真正贪婪的，是我对一些机会风口的不断的尝试体验。
我读懂了我烦躁的，又是当这件事情开始游刃有余变枯燥时，人越来越多的喧嚣——
我发现我自己最爱的事情——
寻找走少有人走的小路。
等人多了，再换一条。
我发现我是一个很贪心的人，总想体验多样化的人生，因此我会做很多账号。
但我又是一个很讨厌热闹的人，所以我只喜欢去里面走一些少有人走的路，找一些奇奇怪怪的宝藏小路
探寻小路的过程，会让我有种寻宝多巴胺分泌的快乐。
而我，如果能把这个从0到1过程，讲述出来，会让我有种装逼的快乐。
而我的目标，就是帮助现在30+以上的人群，从卷中逃离出来，带他们走上一条也能通往山顶的小路。
我给自己定了个简介——「小众赛道挖掘机」
我非常喜欢，这代表了这个IP背后的故事。
我做了一个非常傻的产品。
我做了一个线下课，刚开始卖的非常不好。
去年7月份，线下课第一次开，一共就7个人。
因为人太少，如果去外面拿场地，就亏损了。
我们不得已在公司会议室里举办，囊中羞涩的和各位学员说，这是一次demo场，不是正式场。
和别的老师不一样，这门课的内容是慢慢累加的。
一开始，一天半的内容，共计三节课。
到现在共计六节课，内容信息翻了一倍，但我一直都舍不得删减。
【个人自媒体困境自查手册】
是我们看了接近1000个学员账号之后，发现95%的问题就是共性的，于是我们给了一个系统性的地图，让大家查询。
【小红书百大红利】
许多学员都不知道选什么赛道，于是我们每个季度都会整理一批细分红利赛道，按照星级评分，刚开始很多人不知道这是做啥的，知道第四场之后，吃个甜头之后每个人都在疯狂的问我，老师，还有哪些五星赛道？
1【低成本撬动高价值赛道】
我们见了太多人，买了大疆pocket3，拍了两期vlog，吃灰，买了房子装修完成，做家居博主，没有流量。
花了钱，你不一定会赢，不花钱，你一定不会输。
2【隐藏流量挖掘术】
接受流量本来就是瓜分制，他不公平，冰冷，残忍，先来后到。
接受之后，冷静处理，判断一个人少的点，你就能把流量挖出来。
我们和其他老师很大不一样的地方在于——
我从来不画饼，不会充满情绪价值的告诉你，“宝，什么赛道都可以做，你什么都可以。”
我们只会告诉你，“这样不行，选择大于努力。”
其他老师会充满温情，哄着你把你带进坑里。
而我们是冷冰冰的删你一巴掌，然后让你懵逼的时候，直接捆上流量快车道，等你反应过来，这辆高铁已经呼啸着往地平线上行驶。
实测告诉大家，say no的老师，刚开始真的不是很好招生。
但确实越来越多人，接受并且相信了我们的观点，或者已经被许多say yes的老师坑过。
线下课越卖越好，我的交付也越来越重。
每次线下课，我除了要一个人上两天课之外，我还要在中午和晚上处理几十个学员的1v1，到今天为止，整整交付了100人的1v1。
我以前一直以为，作为老师，只需要把课上好，学员学到东西。
所以我以前一直一来都会充满理科生的用左脑思考，做实验，摆数据，亮观点。
我确保我用数据来证明自己。
但我1v1咨询了100个学员之后，我发现我错了。
我发现并不是只是单纯让大家去做，就好。
他们不是不想做，而是已经没有那个力气，去做了
有人是因为家庭除了她之外，没人支持她做自媒体，觉得歪门邪道。
有人是被领导pua到不能相信自己，像一具散发着班味的尸体。
有人是负担太重，背后有千斤，太多的前尘往事，让他的腿迈不动万分。
当心冰冷到极致，无论多好的机遇在眼前，会失去一切力气和兴趣。
每当想到这里，我的右脑开始抑制不住的开始控制我的想法。
让我变得共情了起来。
我记得第一场线下课结束的时候，我是如释重负，欢天喜地，
但现在每次线下课结束，我都会一个人在角落里做很久。
我越来越像一个心理咨询师，吸收负能量，尝试化解，自我调节，自我消化。
我左脑告诉我，我开线下课，是为了帮助大家做好小红书
我右脑却告诉了我另一个答案——
这世界很苦，被世界磨平了棱角的我们，都需要找到自己的价值。
我想尝试每一个人都需要找到一个驱动自己前进的理由。
虽然这很难，
但我希望点燃他们心中的那团火焰。
我希望用我的火焰去引燃他们，去共情他们
我试图把自己最脆弱的部分暴露出来。
我试图和他们去分享我的故事，告诉他们我过去被人欺负，被人背刺，公司倒闭，从100人变成我1人的故事。
而今天，当我又从1人，再次回到100人的时候。
我的存在，我的前行，我的故事。
就是许多人心中的那团火焰。
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